Antes da internet, do branding emocional e das redes sociais, Claude C. Hopkins já dominava a arte de vender com palavras. Ciência da Publicidade (Scientific Advertising), publicado originalmente em 1923, é um dos livros mais influentes de todos os tempos no campo da publicidade e copywriting. Não à toa, grandes nomes como David Ogilvy e até Russell Brunson citam essa obra como leitura essencial.

Neste livro direto, prático e atemporal, Hopkins mostra que a publicidade não deve ser baseada em achismos ou criatividade solta — ela é uma ciência, baseada em testes, observação de resultados e melhoria contínua. Ele revela os princípios por trás de anúncios que funcionam, técnicas para criar mensagens convincentes e estratégias para entender profundamente o comportamento do consumidor.

Você vai aprender:

• A importância dos testes A/B (sim, ele falava disso antes mesmo da internet existir);

• Como escrever títulos que atraem atenção real;

• Como transformar características em benefícios concretos;

• Por que oferecer garantias aumenta drasticamente as vendas;

• E como mensurar o verdadeiro retorno de campanhas publicitárias.

Mesmo com 100 anos de história, os conceitos desse livro continuam atuais e aplicáveis a e-mails, páginas de vendas, redes sociais, anúncios pagos e muito mais.

Se você trabalha com marketing, vendas, branding, ou quer simplesmente escrever melhor para vender mais, Ciência da Publicidade é leitura obrigatória. Um guia direto ao ponto, que vai abrir seus olhos para o que realmente funciona na hora de vender — com ou sem internet.